Se lancer dans le parfum

Un guide étape par étape pour lancer votre propre ligne de parfums

Si vous avez toujours voulu créer votre propre ligne de parfum ou d’eau de Cologne, vous vous êtes probablement demandé comment commencer, quelles sont les étapes pratiques à suivre, quels sont les coûts, comment éviter les pièges que d’autres ont pu commettre au cours du processus, et bien d’autres questions encore.

Ayant créé des milliers de parfums au fil des ans pour un large éventail de clients, grands, moyens et entrepreneurs, nous savons parfaitement que lancer une ligne de parfums est une chose, et que c’en est une autre de le faire avec la bonne direction et la compréhension professionnelle.

C’est pourquoi, avec l’aide des membres clés de l’équipe d’Alpha Aromatics, nous avons créé le guide pratique suivant, étape par étape, pour lancer votre propre ligne de parfums, avec des conseils sur la façon de trouver des sources d’approvisionnement fiables, de sélectionner les bons ingrédients, de trouver la bonne entreprise de remplissage pour les petites séries de parfums de démarrage et une multitude d’autres conseils d’initiés du secteur.

Lisez ce qui suit pour commencer, ou contactez notre équipe dès aujourd’hui pour que vos rêves parfumés deviennent réalité !

Combien coûte le lancement d’une ligne de parfums ?

Avant de s’aventurer sur la voie de la création d’une entreprise, il est toujours bon de savoir quel sera l’investissement initial. Alors, avant d’aller plus loin, allons au fond des choses.

Selon Arnold Zlotnik, président et directeur général d’Alpha Aromatics, « le coût moyen pour lancer une ligne de parfum avec un minimum de 200 bouteilles qui sont marquées, emballées, remplies et bouchées, vous devez être prêt à dépenser entre 8 000 et 10 000 dollars pour le faire de manière professionnelle ».

Que signifie créer sa propre ligne de parfums ?

Le fait d’apposer son nom sur quelque chose dénote une responsabilité personnelle à son égard. Lorsqu’il s’agit d’un produit destiné aux consommateurs, cela signifie que ce produit doit être sûr et doit remplir les fonctions pour lesquelles il a été conçu. Dans le cas de la création de sa propre ligne de parfums, la première étape n’est pas la création du parfum, aussi surprenant que cela puisse paraître. Nous ne le savons que trop bien et vous proposons les réponses détaillées suivantes sur la façon de commencer.

Commencez par un plan et un résumé du parfum

Tout commence par un plan d’affaires réalisable, qui comprend : la définition du produit, le créneau et les stratégies de marketing et les projections de profits et pertes. La définition du produit implique de restreindre la gamme de parfums. Les décisions peuvent porter sur l’opportunité de proposer un seul parfum dans plusieurs formats différents, tels que : eau de Cologne, lotion pour le corps et savons, ou un seul type de produit, mais dans des parfums différents.

La planification implique également une décision concernant votre base de marketing cible. Elle répond à la question : Qui va acheter votre nouveau parfum ? Il s’agit d’étudier les tendances de consommation afin de déterminer les groupes démographiques auxquels votre parfum s’adressera et sous quelle forme. Par exemple, certains consommateurs plus âgés pourraient préférer des parfums simples et durables à base d’huiles essentielles et de produits naturels, tandis qu’une clientèle plus jeune pourrait se tourner vers les parfums de célébrités.

Recherche de la clientèle et des consommateurs cibles

Il peut être difficile de définir un marché cible. Par exemple, la majorité des hommes n’achètent pas leurs propres parfums, et s’ils le font, ils choisissent le plus souvent un parfum préféré par leur compagne. Les statistiques indiquent que les femmes achètent aujourd’hui 60 à 70% de tous les parfums pour hommes (souvent pour les porter elles-mêmes). Les créateurs de parfums recherchent activement des solutions marketing qui persuaderont les hommes d’acquérir des collections de parfums pour différentes occasions (journée, soirée, travail, loisirs). En déterminant le plus rapidement possible le marché que vous souhaitez atteindre, vous vous épargnerez une grande quantité de recherches inutiles.

Identifiez votre message et établissez votre cible démographique

Avant de mettre en place une campagne publicitaire pour promouvoir votre nouveau parfum, vous devez d’abord identifier le message unique qu’il offre aux consommateurs. Au-delà de l’approche simpliste de la « carrière désirable » proposée par Tom Reichert, dans son livre The Erotic History of Advertising, dont le message consiste uniquement à utiliser un parfum pour attirer le sexe opposé, il existe d’autres messages commercialisables à envisager. La liste est infinie, mais voici quelques idées : liberté, passion, jeunesse, beauté, sérénité et rébellion.

Il ne suffit pas de se contenter d’un parfum qui fonctionnera pour les hommes ou les femmes. Il faut également tenir compte de la tranche d’âge, du fait qu’il s’agit d’un parfum de jour ou de nuit et des accords applicables au nouveau parfum. Cela implique une compréhension des techniques de marketing qui, dans le cas des parfums, vont bien au-delà de la simple vente d’un arôme. Comme le dit le parfumeur Serge Lutens : « C’est potentiellement un support pour l’imagination. Le parfum est épais ; il est poison et désir pur ; il est eros en personne. »

Tenez compte des facteurs publicitaires

Le facteur le plus important de votre campagne publicitaire sera votre capacité à exploiter le lien psychologique de votre marque avec une idée abstraite telle que : la féminité, la masculinité ou la passion. C’est pourquoi tant de publicités pour des parfums, même celles d’autrefois, sont de nature érotique. Combien se souviennent des publicités de magazines pour le parfum Lanvin, My Sin, illustrant un chat noir avec trois chatons blancs à ses côtés, impliquant, disons poliment, une « nuit en ville » ?

Faites de la publicité par le biais de communiqués de presse, de manifestations et d’un site web. Créez des pages sur les réseaux sociaux et offrez des réductions aux nouveaux clients. Allez sur les marchés aux puces et distribuez des échantillons accompagnés d’informations écrites sur le parfum et ses ingrédients.

Comprendre et exploiter la puissance d’Internet

Outre la création d’un site web, vous pouvez promouvoir votre nouveau parfum auprès des consommateurs en exploitant les influences numériques telles que You Tube, Instagram et Facebook. Apprenez à créer vos propres vidéos et à cibler les annonces auprès des amateurs de parfums via les principaux sites de médias sociaux. Faites de la publicité sur les principaux sites Web fréquentés par votre public cible.

Votre marketing doit faire appel aux cinq sens

Pour que votre nouvelle marque soit irrésistible, elle doit faire appel aux cinq sens. Le marketing sensoriel permet d’atteindre cet objectif. L’avantage de cette tactique est qu’elle offre une expérience complète au consommateur en créant un lien émotionnel entre le produit et l’acheteur. Le marketing sensoriel est une tactique interactive unique pour attirer l’attention du public. Ne s’adresser qu’à un seul sens à la fois est la plus grande erreur de marketing qu’un vendeur de quoi que ce soit puisse faire.

Il n’est pas toujours possible d’exploiter le pouvoir de l’odorat, aussi puissant qu’il soit pour les sentiments et les émotions humaines. C’est particulièrement vrai avec le média qu’est la télévision. Selon Sammy Richard Dana, auteur de Advertising and Popular Culture, « la grande majorité des publicités télévisées pour des parfums ne font aucun effort pour décrire les odeurs qu’elles promeuvent. »

Le marketing sensoriel gagne la confiance et l’attention en faisant appel à chacun des cinq sens. Cela peut impliquer l’utilisation d’images et de vidéos captivantes et colorées, d’une musique entraînante sous la forme d’un jingle ou d’un slogan, ainsi que la capitalisation du toucher et de la texture avec du papier cartonné de haute qualité sur les publicités postales ou en rendant votre flacon de parfum mémorable lorsqu’il est tenu.

Découvrez pourquoi la conception du flacon de parfum est souvent aussi importante que celle du parfum.

Si le goût en soi n’est pas applicable dans ce cas particulier, l’odorat via l’échantillonnage est très efficace. L’odeur du café et la cuisson des biscuits sont des atouts doubles car ils font appel à la fois à l’odorat et au goût. Nigel Groom suggère, dans The New Perfume Handbook, d’échantillonner des bandes odorantes, des sachets en plastique et des perles de parfum, qui contiennent une forme en poudre de votre parfum unique. Toutes ces sensations s’impriment dans l’esprit du consommateur, parfum Lyon suscitent son intérêt et contribuent à la fidélité à la marque.

Pour mieux comprendre comment construire une marque en utilisant le pouvoir du parfum, consultez ce guide parfumé créé par nos parfumeurs en chef.

Maintenant, commençons à réaliser votre rêve aromatique.

Voici quelques mots de sagesse de la part des membres clés de notre équipe pour vous aider à réaliser votre rêve d’entrepreneur en lançant votre propre produit ou ligne de produits de parfumerie.

Trouver une source d’approvisionnement fiable

Avant toute chose, tout créateur d’une ligne de parfum, qu’il soit nouveau ou établi, doit trouver une source d’approvisionnement fiable pour les flacons, les bouchons et les pompes ; un flacon ou une boîte pour le parfum, si désiré ; les étiquettes ou les sérigraphies pour le flacon ou la boîte et les illustrations applicables doivent être en place pour l’étiquette, la boîte et/ou le flacon. Voici une excellente liste de contrôle pour vous aider à identifier un fournisseur de parfums de qualité.

Créer un nom et un flacon uniques pour votre parfum

Pour développer votre nouvelle marque, vous devez faire en sorte que votre parfum se distingue de tous les autres. Un nom accrocheur et un flacon distinctif sont essentiels au marketing des parfums et favorisent la reconnaissance et les ventes. Enregistrez votre nouveau nom auprès des services compétents de l’État et de la ville et obtenez les licences commerciales nécessaires.  Le parfum seul ne fait jamais vendre. Si c’était le cas, il n’y aurait pas besoin de publicités spéciales ou de flacons fantaisie. De nombreux parfums ont également des arômes comparables et/ou contiennent des ingrédients similaires. Le nom et le flacon contribueront à distinguer votre marque des autres.

Votre choix d’emballage doit compléter le type de parfum que vous créez. Les clients s’attendent à un emballage luxueux pour un parfum qui leur coûtera 60 dollars l’once. Le parfum le plus cher du monde coûte plus de 200 000 dollars par flacon car son flacon en cristal est incrusté de diamants. Pour les parfums à prix raisonnable, un flacon et une étiquette attrayants suffisent.

Sélection et achat des ingrédients de votre nouvelle ligne de parfumerie

Le parfum consiste en un mélange d’huiles essentielles dans une huile de base mélangée à de l’alcool et de l’eau. Le choix des ingrédients dépend du caractère que vous avez attribué à votre parfum unique. Sera-t-il sensuel, oriental, boisé, élégant ou sportif ? Vous seul connaissez la réponse. Les huiles essentielles sélectionnées constituent la base de tout parfum, et sont appelées notes. Les notes de tête s’évaporent rapidement ; les notes de cœur suivent ensuite. Les notes de fond finissent le parfum et durent le plus longtemps sur la peau. D’autres éléments sont parfois ajoutés, comme le sel marin, le poivre noir épicé et le vétiver terreux. Voici un aperçu détaillé de la manière d’identifier les notes d’un parfum.

Les huiles essentielles sont connues pour s’évaporer à des vitesses différentes, ce qui signifie qu’un parfum change avec le temps lorsqu’il est porté. L’expérimentation est une partie nécessaire du processus de création d’un parfum. L’ordre dans lequel vous mélangez vos ingrédients est très important car il affecte la senteur. Si vous changez l’ordre dans lequel vous mélangez les ingrédients, assurez-vous de le noter, car vous pourriez préférer le nouveau résultat. Si le parfum est trop fort, vous pouvez le diluer en ajoutant de l’eau. Une cuillère à soupe de glycérine permettra d’augmenter la longévité du parfum.

N’oubliez pas d’explorer notre blog pour découvrir d’autres guides sur tous les aspects de la création de parfums.

Trouvez une société de remplissage pour les petites séries de parfums

Au début, il vous sera plus facile et moins cher de remplir vous-même les commandes, car la plupart des entreprises exigent un minimum de 1 500 à 2 000 pièces par projet. Au fur et à mesure que vous développerez votre clientèle, vous devrez faire appel à une entreprise de remplissage fiable pour vous aider à réaliser les petites et grandes séries.

Alpha Aromatics et la recherche de fournisseurs

Le sourcing doit venir avant le travail sur le parfum. C’est la charrue avant les bœufs, comme le dit le proverbe. Comme le dit notre équipe, « chez Alpha Aromatics, nous faisons normalement en sorte qu’une fois l’approvisionnement en place, nous puissions commencer à travailler sur le parfum. Croyez-le ou non, le parfum est généralement la partie la plus rapide de ce processus, et c’est pourquoi nous essayons de nous assurer que tout le monde a les autres éléments en place. »

Une fois qu’un client a approuvé un certain parfum, Alpha Aromatics a un minimum de 100 livres. Normalement, nos parfums fins coûtent entre 18 et 40 dollars la livre. Il est difficile de donner un prix exact car chaque parfum est différent et les coûts des matériaux varient. Nous pouvons dire que cette fourchette sera probablement un extrême, d’une extrémité à l’autre, mais la plupart des travaux que nous réalisons se situent dans la fourchette des dix à vingt dollars par livre. Cent livres se décomposent en 1600 onces. Donc, si vous avez une bouteille standard de 1,7 once, vous pouvez envisager de fabriquer entre 920 et 940 bouteilles à partir de 100 livres.

Déterminez vos marchés

Ayez un marché en tête. Recherchez les endroits où différents types de parfums se vendent bien. Par exemple, les parfums naturels à base d’huiles essentielles de plantes et de fleurs se vendent généralement bien dans les salons d’artisanat et les marchés de producteurs. Les parfums à prix modéré se vendent mieux dans les pharmacies et les grands magasins de détail. Le prix et l’emballage devraient être les principaux facteurs déterminant les lieux de vente appropriés.

Proposez des échantillons de parfum

Mme Fields a déclaré un jour qu’elle n’était jamais aussi heureuse que lorsqu’elle préparait ses célèbres cookies aux pépites de chocolat, mais qu’à ses débuts, elle n’arrivait pas à les vendre. Dans une interview, elle a déclaré qu’elle a commencé à les donner aux passants, qui après avoir goûté ses biscuits ont réalisé à quel point ils étaient délicieux. La même idée s’applique à la vente de parfums.  Le fait de donner des échantillons de parfum permet de mémoriser votre odeur et favorise les ventes. Vous pouvez les fabriquer sous la forme de petites capsules, de papiers à gratter et à renifler et de prospectus.

Entrez dans les magasins de détail

Cet aspect du lancement de votre parfum prendra un certain temps à se développer. Vous devez trouver des grossistes ou des distributeurs fiables qui vendront votre produit aux détaillants. Ils factureront entre 20 et 50 %, ce qui se traduit par un prix de gros de 6,25 $ pour un prix de détail prévu de 25 $ par flacon de 1 once. Le grossiste vendra ensuite le produit au détaillant pour 12,50 $, qui doublera ensuite le prix et le vendra en magasin pour 25 $.

Soyez patient

Comme le dit Ann McClain, créatrice de MCMC Fragrances, « Chaque étape de la création d’un parfum prend du temps. Je fais des dizaines d’essais d’un parfum avant de le considérer comme définitif. Je le porte sur ma peau pendant des semaines, voire des mois. Je laisse mes amis le porter et me donner leur avis. Je modifie à nouveau légèrement le parfum. Cela demande de la patience, du dévouement et de la persévérance. »

En conclusion

Nos chercheurs et chimistes chez Alpha Aromatics produisent des parfums fins depuis des décennies. Lorsqu’il s’agit de traduire la vision d’une entreprise en termes de parfums qui attireront et engageront les consommateurs, notre expertise est inégalée. Nos compositions sont utilisées pour une multitude d’usages, y compris, mais sans s’y limiter, les parfums de qualité supérieure, les marques olfactives, les produits de soins personnels, les bougies, les diffuseurs et les parfums d’ambiance.